Sztuka negocjacji

Zarządzanie i inżynieria produkcji

I stopnia

ogólnoakademicki

obowiązkowy

szósty

Ogólna wiedza z zakresu komunikacji.

Kurs mierzący się ze wymaganiami prowadzenia rozmów negocjacyjnych. Omawia cechy negocjatorów, techniki wywierania wpływu na ludzi oraz uczy zarządzania sobą. Zwraca uwagę na komunikację w sytuacjach trudnych.

Rodzaje inteligencji, uczucia w sytuacji zawodowej. Role w negocjacjach, znaczenie ról zadaniowych. Koncepcja „Lis i jeż” – specjalizacja w kształtowaniu kompetencji społecznych. Personal branding. Cechy przywódcy. Zarządzanie czasem, planowanie, determinanty odporności na presję czasu i stres. Antropologia przestrzeni, budowanie przyjaznego otoczenia. Mechanizmy negocjacji: zasady budowania relacji w kontaktach z osobowościami sprężynującymi, komunikacja. w sytuacjach trudnych, korporacyjny poker, relacje toksyczne, destrukcyjny wpływ technik manipulacyjnych. Repetytorium.

Literatura obowiązkowa:

1. Goleman D., Inteligencja społeczna, Poznań 2013, Rebis.

2. Santorski J., Alchemia kariery, Warszawa 2012, Dom Wydawniczy Jarosław Szulski & CO.

3. Schawbel D., Personal branding 2.0, Gliwice 2012, Wyd. One Press.

Literatura uzupełniająca:

1. Clayton M., Zarządzanie czasem. Jak efektywnie planować i realizować zadania, Warszawa 2011, Samo Sedno.

2. Seligman M.E., Optymizmu można się nauczyć: jak zmienić swoje myślenie i swoje życie, Poznań 2002, Media Rodzina.

3. Zimbardo P.G., Gerring R.J., Psychologia i życie, Warszawa 2012, Wyd. Naukowe PWN.

Po ukończeniu przedmiotu student

W zakresie wiedzy:

1. Posiada wiedzę w zakresie nauki o zarządzaniu niezbędną w różnych formach aktywności związanych z produkcja rolniczą oraz zasady tworzenia i rozwoju form indywidualnej przedsiębiorczości.

W zakresie umiejętności:

1. Posiada umiejętność organizowania i zarządzania personelem oraz koordynowania prac zespołów pracowniczych w zakresie produkcji rolniczej oraz sporządzić z tego zakresu dobrze udokumentowane opracowanie i prezentacje ustną.

W zakresie kompetencji społecznych:

1. Potrafi pracować w zespole w charakterze osoby odpowiedzialnej za końcowy wynik pracy oraz jako wykonawca części powierzonego zadania.

Końcowa ocena z kursu stanowi składową punktacji w zakresie wiedzy, umiejętności i kompetencji społecznych. Sumowane są punkty uzyskane ze sprawdzianu pisemnego, aktywności, udziału w dyskusjach, frekwencji oraz wykonania zadań dodatkowych. Wiedza weryfikowana jest podczas sprawdzianu pisemnego. Sprawdzian pisemny zawiera dwa pytania problemowe, umożliwiające ocenę umiejętności. Kompetencje społeczne są oceniane w oparciu o udział w zajęciach

i dyskusjach tematycznych, frekwencję oraz wykonanie zadań dodatkowych. Wymagany poziom niezbędny do zaliczenia przedmiotu: 60%.